조경수를 사거나 팔려는 쪽 모두가 첫 통화에서 같은 지점에서 막힌다. “큰 소나무가 있는데 얼마나 받을 수 있느냐”는 질문에 돌아오는 답은 대개 “몇 점짜리냐”는 되물음이다. 이 단어를 모르면 대화는 더 진행되지 않는다.
조경수 거래의 기본 규격은 근원 직경이다. 현장에서 ‘점’ 또는 ‘점수’로 불리는 값으로, 수목 밑동을 절단했을 때 나타나는 단면의 지름을 뜻한다. 규격 기호에는 R 외에도 몇 가지가 더 있으나, 거래 현장에서 가장 먼저 확인하는 값은 R이다. 과거 조달청 수목 단가표에서도 이 값이 첫 번째 분류 기준이었다.
규격 없이 시작된 문의가 진행되지 않는 이유
규격을 모르는 상태에서 수목을 설명하려 할 때 자주 등장하는 표현이 있다. “키가 아주 크다”, “사람이 안아야 겨우 안길 정도다” 같은 방식이다.
이런 표현은 정보로 기능하지 못한다. 사람마다 팔 길이와 안는 방식이 다르므로 동일한 문장이 전혀 다른 규격을 가리킬 수 있기 때문이다. 결국 담당자는 “다시 측정한 뒤 연락 달라”는 답을 할 수밖에 없고, 문의는 원점으로 돌아간다.
구매 측도 마찬가지다. 규격을 특정하지 않은 채 견적을 요청하면 업체마다 다른 규격을 전제로 금액을 산출한다. 돌아온 견적을 나란히 놓아도 비교가 성립하지 않는다. 견적 편차가 크게 느껴지는 사례 중 상당수는 이 단계에서 기준이 어긋난 결과다.
근원 직경이라는 기준
근원 직경은 수목 밑동을 절단했을 때 생기는 단면의 지름이다. 수목의 부피나 수령을 직접 표시하지는 않지만, 거래 당사자 간에 동일한 대상을 지칭할 수 있게 하는 최소 단위로 기능한다.
이 값이 기준으로 자리 잡은 배경에는 거래 관행이 있다. 실제 거래처 간 문의도 “몇 점짜리를 몇 주 찾는지”로 시작한다. 규격과 수량이 특정되어야 재고 확인, 작업 계획, 운반 계획이 순차적으로 진행되기 때문이다.
즉 근원 직경은 가격을 결정하는 요소이기 이전에, 거래가 시작될 수 있게 하는 공통 언어에 가깝다.
측정 방법 — 정밀 측정과 간이 측정
측정 방식은 두 가지로 나뉜다.
정밀 측정은 밑동의 둘레를 측정한 뒤 원주율(3.14)로 나누어 지름을 산출하는 방식이다. 수목의 단면은 완전한 원이 아니므로, 둘레를 기준으로 환산하는 편이 오차가 적다. 파이 줄자나 수목용 측정자를 사용하면 환산 과정 없이 지름을 확인할 수 있다.
간이 측정은 측정 도구가 없거나 신속한 확인이 필요할 때 사용한다. 밑동의 좌우 폭을 육안으로 가늠해 근원 직경으로 간주하는 방식이다. 실제 거래 단계에서는 정밀 측정이 필요하지만, 최초 문의 단계의 의사소통에는 충분하다.
“거래처에 나무를 문의할 때도 ‘몇 점짜리를 몇 주 찾느냐’는 말로 대화가 시작된다. 규격은 나무 거래의 기본 중 기본이다.”
나무시장연구소 거래 기준
근원 직경의 개념과 측정 방법은 아래 영상에서 확인할 수 있다.
근원 직경과 수고를 함께 제시해야 하는 이유
근원 직경만으로는 수목의 성격이 확정되지 않는다. 수고(수목의 높이)가 함께 제시되어야 분류가 가능하다.
두 값의 조합이 달라지면 같은 수종이라도 전혀 다른 등급으로 분류된다. 근원 직경 80점에 수고 6m인 수목은 특수목 급으로 분류되어 상대적으로 높은 단가가 형성되는 반면, 근원 직경 60점에 수고 10m인 수목은 다른 범주로 분류된다. 수고만 비교하면 후자가 더 커 보이지만, 실제 평가는 그렇게 이뤄지지 않는다.
여기에 수형은 수치로 표현되지 않는 영역이다. 그래서 실무에서는 규격 두 값에 사진을 함께 전달하는 방식이 표준적으로 쓰인다. 규격이 대상을 특정하고, 사진이 수형을 보완하는 구조다.
자주 묻는 질문
Q. 조경수 거래에서 ‘점’ 또는 ‘점수’는 무엇을 의미하나요?
규격 기호 R을 현장에서 읽는 방식으로, 근원 직경을 뜻합니다. 수목 밑동을 절단했을 때 나타나는 단면의 지름이며, 품질 등급이나 평가 점수와는 무관합니다.
Q. 근원 직경은 어떻게 측정하나요?
밑동 둘레를 측정한 뒤 3.14로 나누어 지름을 산출하는 것이 정밀 측정 방식입니다. 파이 줄자나 수목용 측정자를 사용하면 바로 확인할 수 있습니다. 도구가 없는 경우 밑동 좌우 폭을 육안으로 가늠하는 간이 측정으로도 최초 문의는 가능합니다.
Q. 수고만 제시해도 견적을 받을 수 있나요?
어렵습니다. 동일한 수고라도 근원 직경에 따라 분류가 달라지기 때문입니다. 근원 직경 80점·수고 6m인 수목이 근원 직경 60점·수고 10m인 수목보다 높은 단가로 평가되는 경우가 있습니다.
Q. 문의할 때 어떤 정보를 준비해야 하나요?
근원 직경과 수고, 그리고 수목 사진입니다. 규격 두 값이 대상을 특정하고 사진이 수형 정보를 보완합니다. 이 세 가지가 갖춰지면 업체별 견적을 동일한 기준으로 비교할 수 있습니다.
조경수 거래에서 규격은 가격을 정하는 절차 이전의 문제다. 대상이 특정되지 않으면 가격 비교 자체가 성립하지 않기 때문이다. 규격이 정해진 다음 가격이 붙는 단계는 나무 가격 결정 요인 3가지, 유통 구조로 분석하기에서 다룬 바 있다. 근원 직경과 수고, 두 값을 확인하는 것에서 거래가 시작된다.
보유 수목의 규격 확인이나 견적 기준 해석은 전화로 문의할 수 있다.
측정 과정은 유튜브 채널 나무시장연구소에서 영상으로 확인할 수 있다.
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