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조경수 귀농 실패하는 이유 — 소농의 유통 한계와 협력농가 모델

나무는 잘 자랐다. 그런데 팔리지 않는다. 겨우 팔아도 제값을 못 받는다. 조경수 농사를 시작한 뒤 많은 소농들이 비슷한 지점에서 멈춘다. 기술이 부족해서가 아니다. 구조가 개인을 막고 있기 때문이다. 조경수 소농이 제값을 못 받는 근본 원인은 유통 구조의 단절이다. 조경회사는 안정적인 물량과 균일한 품질을 요구하는데, 개인 농가는 이 두 가지를 동시에 충족하기 어렵다. 결국 유통회사를 거칠 수밖에 없고, 그 순간 가격 협상력은 사라진다. 이 구조를 혼자 바꾸는 건 불가능에 가깝다. 잘 키운 나무가 제값을 못 받는 이유 조경수 농사 10년 차도,...

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